Jak skutecznie sprzedać mieszkanie?

Aby sprzedać swoje mieszkanie za odpowiednią cenę, warto zapoznać się z poniższymi punktami:

1. Ustalenie wartości nieruchomości - bardzo ważne jest ustalenie ceny sprzedaży naszego mieszkania. Jest to niezbędne, ponieważ ustalając zbyt niską cenę możemy sporo stracić, natomiast ustalając ją zbyt wysoką, będziemy mieli problem, żeby znaleźć kupca. W ustaleniu wartości nieruchomości może nam pomóc rzeczoznawca majątkowy, który przeprowadzi wnikliwą analizę rynku oraz przygotuje operat szacunkowy. Możemy spróbować wycenić ją samodzielnie w oparciu o ceny nieruchomości wystawione na sprzedaż w naszej okolicy, uwzględniając metraż, standard wykończenia itp. bądź poprosić o pomoc w wycenie agenta nieruchomości.
2. Sprzedaż bez pośredników lub przy udziale agenta nieruchomości - są plusy i minusy obu rozwiązań. W przypadku samodzielnej sprzedaży mieszkania musimy liczyć się z tym, że bierzemy na siebie całą odpowiedzialność prawną i formalną. Należy biegle poruszać się w niuansach prawa, znać zasady dot. sprzedaży nieruchomości obciążonej hipoteką (np. sprzedając mieszkanie, na zakup którego zaciągnęliśmy kredyt hipoteczny), wiedzieć jak podejść do spraw notarialnych, przepisania mediów na nowego właściciela, zgłoszenia sprzedaży w spółdzielni mieszkaniowej itd. Sprzedaż przy udziale agenta wiąże się z kosztami prowizyjnymi, niemniej wówczas możemy liczyć na fachową pomoc prawną. Ponadto agenci nieruchomości mają większy dostęp do bazy klientów oraz posiadają zniżki na umieszczanie ogłoszeń na portalach internetowych, więc ich koszt nie leży już po naszej stronie, a za jedno czasowe ogłoszenie  należy zapłacić 100 -150zł.
3. Agent nieruchomości na wyłączność czy umowa otwarta? - umowa otwarta daje nam możliwość sprzedaży mieszkania również samodzielnie bądź nawiązania współpracy z kilkoma agencjami, natomiast plusami umowy na wyłączność jest bardziej aktywna sprzedaż ze strony pośrednika.
4. Sesja zdjęciowa- często spotykamy się z określeniem, że "kupujemy coś oczami" i tak również jest  w przypadku mieszkań, dlatego tak ważne jest stworzenie profesjonalnej sesji zdjęciowej naszego mieszkania. Piękne wnętrza z pewnością przyciągną potencjalnych kupców.
5. Ogłoszenie dotyczące sprzedaży - obecnie najlepszym nośnikiem sprzedaży są portale internetowe. Warto zainwestować w te najpopularniejsze, ponieważ mają bardzo dobrze wypracowane algorytmy wyszukiwań i istnieje ogromna szansa, że to właśnie poprzez nie uda nam się znaleźć kupca. Polecamy także udostępnienie informacji o sprzedaży mieszkania w mediach społecznościowych, ponieważ podbijają one zasięgi ogłoszenia, a to z kolei pomaga dotrzeć do osób zainteresowanych.

Katarzyna Rodak
(katarzyna.rodak@dlalejdis.pl)

^{Fot. Katarzyna Rodak}