"Kremlowska Szkoła Negocjacji" Igor Ryżow

Czym są negocjacje – nauką czy sztuką? Jedni odpowiedzą, że nauką. Inni zaś, że sztuką. Z jednej strony negocjacjami rządzą jasne prawa, istnieją w tej dziedzinie wypracowane systemy, metody, po opanowaniu których możemy stać się dobrymi negocjatorami. Z drugiej strony spotykamy negocjatorów, którzy są naturalnie utalentowani.

Na polskim rynku opublikowano dziesiątki poradników dotyczących szeroko rozumianych negocjacji. Pertraktacje prowadzimy codziennie, w każdej dziedzinie naszego życia, rozpoczynając od życia rodzinnego, a kończąc na zadaniach, które stawia przed nami praca zawodowa.

Co odróżnia Kremlowską Szkołę Negocjacji od innych poradników? Igor Ryżow opisuje jeden z najbardziej okrutnych i skutecznych systemów negocjacyjnych. Metody te były dopracowywane i stosowane przez dziesiątki lat w ZSRR, a obecnie stanowią wzór do naśladowania we wszelkiego rodzaju negocjacjach. Kremlowska szkoła negocjacji w latach zimnej wojny dała do rąk sowieckim dyplomatom skuteczną broń w trudnych pertraktacjach z Zachodem. Wykorzystywała agresywne techniki, pozwalała na przejęcie inicjatywy w rozmowach i stawiała przeciwnika na trudniejszych pozycjach startowych niż pierwotnie to zakładał. Taktyki te zawdzięczają swoją ogromną skuteczność również odwołaniom do tradycyjnej chińskiej sztuki wojennej.

Dziś podstawowe zasady zawarte w kremlowskiej Szkole negocjacji święcą triumfy w marketingu i zarządzaniu, a książka Kremlowska szkoła negocjacji została wybrana przez rosyjski oddział międzynarodowego koncernu PricewaterhouseCoopers biznesową książką roku 2017.

Igro Ryżow przedstawia, jak wyjść zwycięsko ze wszystkich sporów i negocjacji - w pożądanym przez Ciebie kierunku. Przedstawia, jak uchronić się przed presją i manipulacją oraz w jaki sposób trafnie odczytać ukryte intencje przeciwnika. Proponuje rozwiązania, jak skutecznie bronić swoich interesów i panować nad emocjami - nie tylko swoimi, ale i negocjatora strony przeciwnej.

W Kremlowskiej Szkole Negocjacji można znaleźć szczegółowo opisane zasady negocjacji, skuteczne podpowiedzi, jak również użyteczne case studies. Publikacja opisuje także najczęściej popełniane błędy oraz uczy elastyczności i prostych zasad, które nieodmiennie prowadzą do sukcesu. Pokonanie przeciwnika w wielkiej bitwie jest wyczynem, ale dopiero osiągnięcie nad nim walnego zwycięstwa przy zielonym stoliku jest sztuką. Sprawienie, że nawet się nie domyśla, że przegrał, jest prawdziwą esencją skutecznej sztuki negocjacji. Warto uczyć się od tych, z którymi nieraz przyszło się nam mierzyć.

Zapraszamy do lektury.

premiera: 27.11.2015
cena okładkowa: 39,90 zł
ISBN: 978-83-8079-352-1
300 stron