„Dogadaj się. Sztuka codziennych negocjacji” – recenzja

Sukces w życiu zależy od naszych umiejętności wpływania na innych. Albo to Ty zgadzasz się z tym co mówią inni, albo oni zgadzają się z Tobą. Którą wersję wolisz? Dobra komunikacja jest dzisiaj podstawą. Dobrze zatem nauczyć się sztuki przekonywania rozmówców do własnych racji. Dzięki temu można odnieść sukces w biznesie, w pracy, w kontakcie z najbliższymi oraz w codziennym życiu. Warto zatem przeczytać tę książkę i nauczyć się, jak dostawać od innych ludzi to, czego chcemy, a także poznać zasady wpływania na innych, reguły negocjacji oraz perswazji. Dzięki zrozumieniu tych trzech składników dobrej komunikacji zyskamy szansę na znalezienie najlepszego rozwiązania w każdej sytuacji. Wiele książek uczy technik sprzedaży i negocjacji, ale tylko ta tłumaczy psychologiczne mechanizmy, które są podstawą tych technik. Warto zatem nauczyć się używać ich najbardziej efektywnie w każdej sytuacji i w kontakcie z każdym typem człowieka. Dzięki rozwinięciu swoich umiejętności komunikacji zrealizujemy swój pełny potencjał i osiągniemy zamierzone cele.

Książka została podzielona na trzy części. Pierwsza z nich odpowiada na pytanie: Dlaczego negocjacje są najlepiej opłacanym zajęciem jakie możemy znaleźć? W tym rozdziale poznamy głębiej m. in. struktury i etapy negocjacji, sposoby jak negocjować z osobami różniącymi się od nas osobowością, jak budować relacje czy rzeczy, których nigdy nie należy mówić podczas negocjacji. Druga część dotyczy reguł negocjacji, siły w negocjacjach i radzenia sobie z zastrzeżeniami. Trzecia natomiast zawiera praktyczne zastosowania wiedzy w negocjacjach.

Jeśli głębiej zastanowimy się nad własnym życiem to okaże się, że praktycznie negocjujemy na każdym kroku. Negocjujemy o wiele rzeczy. Życie jest jednym pasmem negocjacji. Często z braku umiejętności i znajomości odpowiednich technik zamiast negocjować zadowalamy się tym co mamy i nie osiągamy tego, na czym nam zależy. Książka ta ma nas nauczyć tego, jak zachęcić innych do robienia tego o czym marzą zachowując przy tym dobre relacje z bliskimi osobami. Jest to publikacja skierowana do nas, konsumentów. Książka ta wyjaśnia podstawy oraz psychologiczne zasady działania różnych technik, a także uczy jak je zastosować w praktyce. Jest to nie tylko książka o negocjacjach, ale również o sztuce perswazji, wywieraniu wpływu oraz metod posługiwania się takimi umiejętnościami dla osiągnięcia własnych celów. Dzięki niej można zrozumieć sposoby prowadzenia interesów oraz powody zachowania osób i ich motywacje dlatego polecam ją każdemu.

Ewelina Makoś
(ewelina.makos@dlalejdis.pl)

Michael Yardney, „Dogadaj się. Sztuka codziennych negocjacji”, Wydawnictwo Kompania Mediowa, Warszawa, 2022.