„Dochodząc do TAK ze sobą” – recenzja

Negocjacje między firmami, osobami prywatnymi, skłóconymi małżeństwami w gruncie rzeczy są podobne. Sukcesem czy największym osiągnięciem jest doprowadzenie do stanu, w którym obie strony czują się usatysfakcjonowane. Willam Ury, światowej sławy specjalista od negocjacji, przedstawia swój plan na dobre negocjacje. Opierając się na latach pracy zawodowej oraz osobistych obserwacjach stworzył sześciopunktowy program. Jego podstawowe założenia mogą wydawać się relatywnie proste. Nie sięga bowiem do technik manipulacji czy skutecznej perswazji. Według Ury’ego kluczem jest zrozumienie i akceptacja siebie. Następnym krokiem może być umiejętność postawienia się w czyjejś sytuacji, w tym również we własnej, jeśli jest taka potrzeba. Bo przecież to my dajemy sobie zgodę chociażby na bycie szczęśliwym, kochanym, szanowanym. Kolejne punkty to stworzenie najlepszego i najgorszego rozwiązania alternatywnego dla danego problemu. Odnalezienie w sobie kontaktu z wszechświatem i źródłem życia, bycie tu i teraz. A także szanowanie innych ludzi nawet jeśli są nam delikatnie mówiąc niechętni. Porady autora „Dochodząc do TAK ze sobą” wynikają bowiem z założenia, ze jeśli żyjemy w zgodzie z nami samymi, łatwiej jest rozwiązywać konflikty własne oraz cudze. Empatia, wczucie w się w inną sytuację, przyjęcie założenia, że inni są nam przyjaźni. Odnalezienie innego punktu widzenia. To tylko kilka elementów, które można wymienić jako nieodzowne w negocjacjach

Książka Ury’ego daleka jest od amerykańskich poradników buchających napompowanym optymizmem i przystosowanymi regułami sztuk walki. To bardzo osobista książka, pozostająca jednocześnie i w kanonie podręczników do pracy zawodowej jak również w zakresie poradników dla przeciętnego czytelnika. Punkty, które kolejno wyjaśnia autor są rzeczywiście oparte zarówno na obserwacjach samego siebie jak i na przykładach ze świata polityki czy biznesu. Dzięki temu powstała świetna lektura dla każdego kogo interesuje rozwój własny czy znalezienie metod na lepsze i pełniejsze życie. Również dla osób zawodowo zajmujących się mediacjami.

Agnieszka Pater
(agnieszka.pater@dlalejdis.pl)

William Ury „Dochodząc do TAK ze sobą” , wyd. Rebis 2015